آموزش بازاریابی برای گرفتن پروژه طراحی سایت + نمونه قرارداد
چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم؟
چه نکاتی را باید رعایت کنیم تا بتوانیم پروژه بگیریم؟
فایل صوتی را بشنویم
برای موفقیت در رستوران لزومی نداره شما حتما آشپز خیلی خوبی باشی! داشتن تخصص فنی دلیلی بر موفق شدن در کسب و کار نیست.
کسی که طراح سایت است لزومی نداره که در کسب درآمد و در بیزینس سایت هم موفق باشه. تخصص داشتن و کسب درآمد دو مقوله جدا از هم میباشند.
برای موفقیت در بیزینس طراحی سایت باید 5 مرحله زیر را جدی بگیرید و رعایت کنید.
1- باید رزومه خوبی داشته باشید.
چطور یک رزومه خوب برای خودمان درست کنیم؟
اگر رزومه خوبی ندارید به دنبال بازاریابی برای گرفتن مشتری نباشید. قبل از اینکه بخواهید از مردم پول بگیرید برای خودتان رزومه بسازید.
• آشنایان و دوستان
اگر آشنا و یا دوستانی دارید که شرکت یا فروشگاهی یا تولیدی دارند میتوانید صادقانه به آنها صحبت کنید که شما تخصص لازم را دارید اما برای ساختن رزومه برای آنها یک سایت طراحی کیند.
• سایت های فریلنسری
سایت های مانند پونیسا وجود دارند که میتوانیید با استفاده این سایت ها پروژه بگیرید.
این سایت ها اینطور کار میکنندکه مشتری خواسته خود را به همراه بودجه و هزینه اش را اعلام میکند و شما میتوانید با قبول کردن شرایط پروژه را انجام دهید.
میتونید در گوگل عبارت “سایت های دورکاری طراحی سایت” و یا عبارت “سایت های مشابه پونیشا “را سرچ کنید و این روش سایت های زیادی رو پیدا کنید.
اگه از مزایای فریلنسر سئو و طراحی سایت بیشتر میخواید بدونید، پیشنهاد میکنم مقاله فریلنسر سئو را مطالعه کنید.
• سایت خودتان
برای خودتان یک سایت خوب طراحی کنید
• استخدام شدن
اگر یکسال در یک شرکت معتبر طراحی سایت کار کنید میتوانید تجربه خوبی کسب کنید.
2- کمک رایگان به افراد
منظور از کمک رایگان چیه؟ چطور کمک های رایگان انجام بدیم؟ بهترین کمک رایگان بعنوان طراح سایت به مشتریان چه چیزی هستش؟
یکسری مقالات مفیدی بنویسید و در این مقالات، نگرانی های افرادی که نیاز به طراحی سایت دارند رو برطرف کنید.
یکی از نگرانی های افراد اینست که هزینه های طراحی سایت را چطور قیمت گذاری میکنند.
1- مقالات مفید
2- ویدیوهای زیاد ضبط کنید.
هر هفته یک ویدیو 5 دقیقه ای ضبط کنید. در این ویدیوها وکیل مدافع مشتریانتان باشید که میخواهند سایت طراحی کنند. این ویدیو ها سبب میشوند که شما یک مشاور خوب و قابل اعتماد شناخته بشید.
در ویدیوها به موارد زیر بپردازید:
در یک ویدیو توضیح بدهید که ما بعنوان کارفرما باید از طراح سایت چه چیزی بخواهیم؟
در ویدیو هفته بعد بگویید که اگر خواستید یک قرار داد طراحی سایت ببنید به چه موارد دقت کنید تا شرکت های طراحی سایت بر سر شما کلاه نگذارند.؟ مثلا بگوید که: هیچ وقت نگذایرد طراح سایت هاست و دامنه رو بخره و خودتان بخرید که مالکیت حقوقی به نام خودتان باشد.
سوال: مقالات و ویدیو ها را کجا منتشر کنیم؟
شاید فکر کینید که این مقالات و ویدیوهای رایگان باید در سایت خودتان منتشر بشن. اما لزومی نداره حتما در سایت خودتون منتشر بشه.
پلتفرم های ویدیو خیلی معروف وجود دارند که میتوانید ویدیو های خود را در آنجا قرار دهید. از معروفترین آنها میتوان به یوتیوب و آپارات اشاره کرد. همچین ویویو های خود را در لینکدین بارگذاری کنید.
یک پیج اینستاگرام درست کنید و در آنجا نیز فیلم های خودتان را منتشر کنید. تا جایی که میتوانید فیلم ها را منتشر کنید.
مقالات را هم میتونید در سایت هایی مانند ویرگول منتشر کنید.
3- وبینارهای رایگان
4- مقالات و مجلات
5- پیج اینستاگرام
از خودتان دائما سوال بپرسید که چطور میتوانم به افرادی که میخواهن سایت داشته باشن اما سوالاتی دارند و نگران هستند میتوانم کمک کنم؟
مقالات و فیلم ها به تنهایی منجر به پروژه و قرارداد کاری نمیشوند.
نکته بسیار مهمی که باید رعایت کنید این است که در انتهای هر مقاله و یا ویدیو یک دعوت یه اقدام مطرح کنید. مثلا به کسانی که ویدیو های شما را تماشا میکنند بگویید اگر قصد طراحی سایت را دارید میتوانید مثلا 15 دقیقه مشاوره رایگان با یکدیگر داشته باشیم و سوالاتتان را از ما بپرسید.
3- جلسه مذاکره
جلسات مذاکره را چطور برگزار کنیم و حداقل مواردی را که باید در جلسات مذاکرات رعایت کنیم چه چیزهایی هستند؟
اگر وقت کافی دارید با افراد قرار ملاقات بگذارید. جلسه مذاکره میتونه آنلاین، یا تلفنی باشد. اما ترجیحا حضوری جلسات را برگزار کنید. یا میتوانید از گوگل میت که کاملا رایگان است بصورت تصویری صحبت کنید.
هدف از مذاکره چیه ؟
1- ارائه دید واقع گرایانه
اگر مشتری دید واقع بینانه ای نسبت به سایت ندارد و یا انتظار نابجایی از شما داشت با خونسردی با ان برخورد کنید. و با آرامش برای آن توضیح دهید.
برخی از مشتریان میگویند آیا سایت را طوری طراحی میکنید که در صد کلمه که ما دوست داریم در صفحه اول گوگل باشیم.
خب باید به مشتری با آرامش توضیح بدهید که فاز طراحی سایت با فاز سئو دو مبحث کاملا متفاوت است. شاید لازم باشد که برای سئو چندین میلیون بودجه در نظر گرفته شود.
2- لباس
لباس خوب پوشیدن رو جدی بگیرید. و هنگامی که برای اولین بار میخواهید شخصی را ملاقات کنید از لباس های مناسب استفاده کنید. لباسی که زیاد جلب توجه کنه رو نپوشید.
3- نوع صحبت
در هنگام صحبت کردن به بادی لنگوئج بدنتان و صورتتان دقت کنید. خیلی جدی و خشک نباشید. اگر مشتری بدنبال تخفیف بود عصابی نشید.
اگر شخصی اطاعات کافی نداشت و سوالات خیلی ساده پرسید عصابی نشوید و به هیچ وجه شخص مقابل را تحقیر نکینید.
به هیچ وجه مفرد صحبت نکنید. فرض کنید میخواهید با یک دوستی صحبت کنبد که با ان رودربایست دارید. پس با آن رسمی صحبت کنبد.
4- ارزیابی مشتری
در جلسه مذاکره باید بسنجید که آیا مشتری شما وسواس دارد یا شخص خیلی حساسی است؟ باید مشتری خود را در اولین جلسه ارزیابی کنید.
در اولین برخورد ببینید آیا شخص بیش از حد وسواس است ، بیش از حدمغرور است ، ویا بیش از حد سخت گیر است. (چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم؟)
5- ارائه پکیج ویژه
4- انجام تعهدات
تعهداتمان را چطور انجام دهیم؟
سعی کنید کمی بیشتر ازهر آنچه که به مشتری قول داده اید برایش کار انجام دهید. برای مثال اگر قول دادهاید یک بنر زیبا برای سایت طراحی کنید شما یک بنر اضافه را در نظر بگیرید.
لزومی ندارد کارهای زیادی انجام دهید که از شما توقع بیجا داشته باشد. اما با کمی تلاش بیشتر حس خوب را به مشتریتان انتقال بدهید.
در انجام تعهدات باید شفاف باشید. اگر کارتان به تعویق افتاده است. کامل برای مشتریتان توضیح بدهید. و با مشتریتان شفاف باشید.
قدم به قدم از طرف مقابل تایید بگیرید.
تعهدات کارفرما رو دائما یادآوری کنید.
مثلا اگر قرار است درگاه بانکی را برایتان فعال کند برایش وقت بگذارید و که به مشتری مشاوره بدهید. به مشتری نشان دهید که واقعا دلسوز هستید و روند و پیشرفت کار رو توضیح بدید.
این باعث میشود که دردسرهای بعدی کمتر بشود.
در فاز انجام تهعدات نشان دهید که شما همان فرد مودب وصادق جلسه اول هستید. وبا گرفتن پیش پرداخت هیچ چیزی تغییر نکرده است. و این مهمترین ذهنیتی است که باید ایجاد کنید.
فکر نکنیم اگر پیش پرداختی گرفتیم دیگر نباید کاری کنیم و مشتری زندانی ما است. باید تعهداتمان را با بهترین کیفیت انجام بدیم.
5- بیش فروشی (چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم؟)
چطور بیش فروشی انجام دهیم؟
کار ما تمام شده. و کارفرما نیز به تعهداتش عمل کرده. در اینجا باید به فکر دادن خدمات بیشتر باشیم. میتوانیم به ازای حقوق ماهیانه پشتیبانی و مشاوره بدیهیم و اگر خدماتی نخواست از فرد بخواهیم که مارو به دیگران معرفی و توصیه کند.
- پشتیبانی سایت
- امکانات جدید
- توصیه به دیگران
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
5 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
امکان ارسال نظر وجود ندارد.
تشکر از استاد حسینی
نکته خیلی مهم از این مقاله: اگر رزومه خوبی ندارید به دنبال بازاریابی برای گرفتن مشتری نباشید. قبل از اینکه بخواهید از مردم پول بگیرید برای خودتان رزومه بسازید.
خیلی ممنون که اطلاعاتتون را با ما با اشتراک گذاشتید. پادکستتون رو چند بار گوش کردم. واقعا به همچین نکات مشاوره ای بیشتر نیاز داریم.
بسیار مطلب پرکاربرد و مفیدی بود
خیلی خوب مطالب دسته بندی شده بود
تشکر از استاد حسینی
خیلی خوب بود. پادکستتون هم عالی بودش. من با آموزش های رایگان سایت شما، احساس میکنم هر روز دارم بهتر و بهتر میشم. بازم تشکر از سایت خوب زوم کد.
سلام
خوشحال هستیم که راضی بودید.
موفق باشید.